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佛山市正大机电配套有限公司练灿焕应邀赴德国西门子总部参观、学习

　　2010年11月22日应西门子（中国）有限公司大型传动部（LD）邀请佛山市正大机电配套有限公司西门子事业部总经理练灿换代表公司出席德国西门子总部、工厂以及奥地利LD工厂的商务参观、学习活动，应邀参加此次活动的代表都是西门子（中国）有限公司大型的LD产品使用者以及09/10财年LD产品销量较大的授权分销商。
　　这次商务参观、学习活动先后参观了西门子位于德国、奥地利大型传动部的四间工厂，由于自己负责的产品线原由，参观、学习活动过程最为深刻的是纽伦堡的高中压大型电机工厂，帕绍的特殊电机，防爆电机工厂，奥地利维也纳以及萨茨斯堡都是LD大型变频器工厂，他们都有一个共同的特点，是生产管理非常规范，研发能力超强，厂容厂貌非常整洁、规范。了解到西门子国内的高中压电机除中国天津工厂外，全是由这间工厂生产，主要生产N系列、H系列、A系列高中压电机、大型变频电机，是全球最大的高中压电机工厂，其设计与工艺标准无论天津厂还是德国厂都是统一的，这就确保了全球同类西门子电机的品质保证，目前该厂新研发的无机座电机（定子就相当于机座）已经在全球销售，柏林工厂生产的大电机才是真正大电机，最大的电机直径达十二米。离开纽伦堡，我们到达了位于德国，奥地利，捷克三国交界的一个小镇帕绍参观他们的特殊电机，这个工厂风景如画，我们还以为进入了一个渡假圣地，帕绍工厂历史有120年，主要生产防爆电机等特殊环境电机，他们的防爆电机和特殊电机主要有一个特点，就是全世界别的工厂都无法生产的电机都是由这间工厂生产的，他们生产的电机都是特殊订单，特殊电机使用在地球上最严劣的环境里的机电设备上。通过这次商务参观、学习，给我感受最深有以下几点：
　　一、西门子的技术，特别是电机技术，绝对是世界第一的，他们可以制造所有的系列电机产品，这是世上唯一一个电机制造商可以做到的，在帕绍工厂，我看到一台还未安装的电机，转子已经放进定子里，轴承架还未安装，转子底部是与定子接触的。我看到转子顶部与定子之间的空隙里甚至插不下一把小刀，可以想像当它的轴承架安装起来气隙可能就只有大概五张Ａ４纸的厚度，这需要何等精确的技术，由此可见西门子研发、安装、调试技术的高超。难怪西门子电机工程师能自豪地向我们宣称：“别人不能做的电机我们都能做”。通过这次参观、学习，更加增强了我对西门子电机的信心，我们要把当前国际最先进的电机---西门子电机推荐给我们的客户；另外，西门子目前正在研发利用永磁技术把大体积电机进化为小体积电机，相信在不久的将来，全面服务工业制造、机械制造、设备设施等高端电机领域。
　　二、西门子的营销战略：本次商务活动议题是邀请西门子（中国）经销商和终端用户去德国旅游、访问、参观、学习，整个活动流程安排非常紧凑；然而，西门子公司绝不放过每一次展现自己实力的机会，这次也不例外。西门子大型传动部全球老板，商务全球老板，厂长，全球销售老总，高规格接待中国到访的商务考察团并盛情邀请我们共进晚餐，白天参观工厂晚上分享、交流，会议的议题都是围绕西门子企业文化以及西门产品文化展开的。团友个个称赞西门子的产品的的确确是世界一流，综合实力是其它同类品牌无可比拟的；但是，西门子举办此次活动的重要意义在于为西门子产品代理商与西门子产品终端用户提供一个良好的交流平台，通过交流增加互信和理解，让西门子经销商和西门子用户对西门子产品有更深层次认同，提高对西门子产品的认知度和忠诚度，所以我认为这样的活动安排是西门子最成功的推销手段之一，完全值得我们去思考和学习。
　　三、参观了西门子德国几个电机工厂，他与国内电机工厂不同之处在于，国内电机生产厂家的工人大多是上了年纪的，而在西门子工厂你会发现他们的人员年龄分布是非常的合理，老中青很均匀，后来了解了一下在欧洲，原来人们最重要的是有一份工作，只要有一份稳定的工作，就能保障他们的福利以及以后的生活，只要到退休了，他们就会有大笔的退休金。在欧洲开名车的基本上大部分是老头就是这原因。这与中国人的浮燥心态形成了鲜明对比，很值得作为企业的领导者深思。在参观活动中还有意外收获，通过交流认识大型传动部的多位高层，几乎所有的高层都有过中国工作的经历，其中，有几位中文还说得特别好，后了解他们所有人都有外派海外工作的机会，而且他们也乐于这样去干，这是非常令人敬佩和值得学习的。
　　四、活动期间，也有很多团友抱怨留给大家的观光和购物时间短，每天参观工厂结束后五点开始至晚上七点结束二个小时的游览时间明显仓促，游览德国、奥地利城市风光和名胜古迹也是走马观花留下印象不是深刻，另外，在欧洲周日购物广场所有商店全部都是关门的，所以，周末的欧洲人民真正享受全体放假的福利，只剩下我和团友们在慕尼黑的大街上闲逛。由于安排酒店都离参观、学习的工厂比较远，且工厂也分布在不同的城市，免不了天天坐着大巴走，开始时很担心，因为听说德国２／３的高速是不限速的，但走了几天，发现我的担心是多余的，在德国的路上，无论行车抑或走路，你会觉得非常安全，这完全源于他们都很守纪律、遵守交通规则、不会故意超车，随意倒车和转换车道。车让行人，这与国内开车要时刻保持高度精神集中有巨大反差，所以刚回来公司前两天开车常常被人在后面急促按喇叭，感到有点不适应这些社会道德课题都是值得我们思考。
　　此次，我代表佛山市正大机电配套有限公司远赴德国西门子总部参观、学习，虽然参观、学习活动只有十来天，但给我留下深刻的印象，当中有关于企业管理、销售管理的现场版教科书，枯燥的学习也不乏有娱乐、开心的趣事相得意彰，感谢西门子（中国）有限公司和佛山市正大机电陪同有限公司共同创造如此好的沟通平台和学习机会，不仅让我拓宽了视野还让我增长了见识，必将让我终身受用。　　　　（西门子事业部　练灿换）

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