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25周年庆“再出发,奔未来”主题征文活动获奖名单已出炉!正一大自动化刘俊孝荣获征文活动一等奖!
 

 

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  深秋已过,迈入寒冬,一年收获尽数珍藏。自11月10日开启25周年庆“再出发,奔未来”主题征文活动以来,众多同事纷纷响应,投来一份又一份的优秀稿件,分享他们与公司之间的点点滴滴。
  历时49日的征文收集与评选后,25周年“再出发,奔未来”主题征文活动获奖名单已经产生!正一大自动化包揽征文活动一、二等奖,其中正一大自动化刘俊孝更是以评委综合打分90.04分、投票率36.45%的优异成绩,获得本次征文活动的一等奖!
  正一大自动化潘星聚家属、蔡永亮双双获得了二等奖的好名次;而三等奖则是由福建海智的邓辉聪与东莞大晟的江云、鲁传航获得。
图片(历时49天,获奖名单在众人期待中产生)

现在让我们一起欣赏获奖作品的风采吧!

  我与“她”的七年半——正一大自动化 刘俊孝
  大家常常说的“七年之痒”,好似每到这个时间节点,感情会变化,矛盾会激化,双方关系会朝着不好的方向发展。但伫立回首,回顾起从2015年7月进来正一大自动化后的一幕幕,都是那么让人印象深刻,仍给我一种“未完待续和翘首以盼”的感觉,似乎从现在开始,才是我与“她”的关系新起点!而这一切,要从最初我跟正一大的结缘开始......
  一、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路——初入职场,担任新品负责人
  初入职场
  我对王国维此句的理解是做学问成大事业者,首先要有执着的追求,瞰察路径,明确目标与方向,了解事物的概貌。可能许多新人会问,对于一个初入职场的“菜鸟”而言,我怎么去知道我所做的职业和公司选择是否正确,沿着这条职业发展道路,未来的路能走得多远呢?
  或许对于其他职业,我没有过多的发言权,但是既然选择了销售这个职业,对于销售而言,最需要的是什么?是主动!主动查阅你即将选择的行业和公司资料,主动找寻可以给你建议的人,甚至主动出击,去争取这份你所认为坚定不移的岗位。
  虽然我学的是自动化专业,但是在没来正一大之前,对销售工程师这份职业也存在很多疑惑,但是通过网站查询,跟早一届进入集团的师兄进行多次的电话咨询,了解到了更多工控行业的发展和前景,了解的越多,越发觉得自己选择的职业和方向是对的。但是清晰记得,前期的面试也经历了好几轮,竞争也是异常激烈,先从华工校园现场的几百人初试,到后来几轮的群面,在没有明确自己能否进入正大的时候,其实自己内心也是很着急,但是对于这份工作的深入了解,让我更坚定自己的信念——我一定要进入正大这个公司!期间也积极与人力资源部沟通,表达自己强烈的意愿,终于功夫不负有心人,如愿以偿的进入了正大,进入了正一大这个大家庭!
  正因为有过头一年“初入职场”的这些难忘经历,我对“千里马常有,而伯乐不常有”有了更深入的理解。特别是今年有幸担当集团的招聘面试官,在设置一些面试回答的问题时,我会设置一些问题,来引发面试者对“工业自动化”和销售工程师这个概念的更深一步的思考和理解,或许有的毕业生,潜意识里就对销售和工业自动化这个方向有浓厚的兴趣,正如集团提出的用人的销售部门,更应该花精力、也更有能力去挖掘这类的面试者,而我也更愿意去成为这个“伯乐”。
  对于初入职场的我,特别感谢给了我很多指导和支持的人,有彭总、胡总、德义哥,还有咱们正一大的每个人,大家热情的帮助和整个公司融洽的氛围,会让我有更足的动力去前进,从而也把这种感受传递给后来的每一位新人。专业的学习,虽然有时会枯燥,却是对销售工程师必不可少的内容,时至今日,我对于每位新人,都会不断的强调专业的重要性,特别是对于目前所面对的激烈的市场竞争,我们的价值更多体现在对客户产品、设备工艺的理解,以及给予客户更多的专业建议和指导。
  而在集团中,每个部门之间也有很多交流和互动,比如平时的篮球赛、丹霞山徒步、部门间的聚餐等等,让每个新人都能切身感受到,原来销售不只是工作,还有很多自己能参与和享受的活动。翻开曾经的朋友圈,找到了这张篮球赛照片,细细数来,可能图中已有一半的人已转向别的发展道路,但是有时跟一些曾经的同事聊起,大家基本都是怀念曾经正大的美好时光,对正大的各种发展机制和规章制度,在转战别的职场后,都会借鉴、改良从而运用起来,我相信这些,跟正大的不断创新和不断的积累沉淀分不开。正如大家常说的那句话“离开的人不一定是差的,留下的人不一定是最好的,但是留下的人会更合适”。

  担任新品负责人
  “你见过哪个公司会轻易的给一个新人负责新产品吗?”这句话是我常常对入职的新人以及自己团队的成员所说的一句话,我相信大家能从这句话中读出其中的含义:对于积极的你,在正一大,有很多发展机会等着你!可以是新品,可以是新团队,也可以是新的区域,而我,就是在进来的第一年开始负责公司的新产品。
  “这个品牌我听都没听过,永远都不可能用的”、“我现在一直在用进口品牌,不会换的”、“看你这么年轻,应该很多东西都不懂吧”.....已经记不得刚开始负责新产品时客户对我说过无数这些类似的话了,对于前期刚进入职场的我而已,算是一次次的打击和考验,打击我的信心,考验我一次次如何去应对来自客户的质疑与不信任。同时由于正一大在机床市场和新产品推广经验的空白,更多的推广都要靠自己去摸索,一次次的打击和压力,曾经也让我差点有想放弃的想法,但是现在回想起来,真的是很感谢那段时光,让我在抛开“大品牌”“成熟应用”等光环加持的情况下,对自己价值和产品本身的价值的理解和推广有了更深的经验和理解。因为不像推广西门子,很多客户对西门子都有了基础认识和认可,减少了销售很多推广的精力,但同时也会让我们丧失一些销售的能力。
  仍记得那一次次的跟客户灌输新品牌意识,以及一次次的约客户吃饭做关系,正因为有了这些经历,在往后的发展中,对于新团队和其他新产品的推广,都有了更好的借鉴和经验。
  二、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴——成立中山办与传感器部
“成大事业、大学问者,不是轻而易举,随便可得的,必须坚定不移,经过一番努力,废寝忘食,孜孜以求,直至人瘦带宽也不后悔”。2017年的8月,进来公司的第三个年头,清楚记得是正一大中山办的成立时间,从办事处的选址、办公室的租赁以及各种装饰的画报,都是自己一手一脚筹备的,看着曾经的照片回忆起来,就像看着自己的亲生儿子一样呱呱落地,一切都是那么的亲切和熟悉。
  而当时记得中山办成立的第一个考验,就是当年12月的中山地区的西门子推广会,对于当时只有零散一些客户的我们而言,需要在2个多月时间内,成功邀约到30-40个客户来参加推广会,无疑是巨大的挑战,但是最终从结果来说,我们做到了!原本预估只有30多个人的场地,最终增加到50多个座位,从现场的推广内容,到现场客户的积极响应氛围,都得到了西门子和客户的一致好评,而这些,除了团队的努力,同样离不开公司许多人的支持和配合,特别那段时间里,胡总、德义都会往中山跑,一起拜访客户,一起探讨对策和方案,往往到办事处时都已很晚,但是现在回想起来,也是很享受那段时光。
  或许当时问我中山办未来能做到多大规模,我也回答不上,虽然从当年17年的5百多万,到今年接近5千万的规模,这是我没想到的事情,但是对于当时的我而言,能做的就是坚定不移的去努力,花费更多的精力和时间去带领团队发展壮大,因为我相信,越努力越幸运。
同样在19年,公司给了我负责传感器部门的新任务,虽然曾经担任过新产品的负责人,但是也要重新经历产品学习和产品市场了解的过程,而且同样也面临着团队搭建和人员培养的过程,就像中山办初成立后一样,传感器部开始也经历过人员变动和各种问题。相信同样带过团队的人都清楚,各种花心思培养、日常谈心、客户攻关配合和支持已经协助处理各种日常事务,十足的当爹又当妈,但是正因为有了这些陪伴,团队成员才能跟着成长起来,建立起团队的信任感和良好的氛围。
  三、众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处——友情岁月
  “做学问、成大事业者,必须有专注的精神,反复追寻、研究,下足功夫,自然会豁然贯通,有所发现,有所发明,就能够从必然王国进入自由王国”,2022年12月,是自己与正一大的第七年半,也是2个团队成长和壮大的一年,也让我对团队成员有了更进一步的理解,“家人、伙伴、战友、兄弟”等等的称呼,都是我对团队成员的理解,大家在客户攻关时是战友,平时活动时是兄弟、伙伴,遇到困难和有开心事情分享时,是家人,而这些理解,都是大家在一起的点点滴滴所带给我的。
  曾经我会为自己能冲锋陷阵,能拿订单而感到激动和开心,而现在,我会更开心的看到团队成员的成长,看到他们拿下新的客户和订单,看到大家在一次次的比赛中脱颖而出,我相信,只有大家都成长起来,体会到成功的喜悦,团队才能越做越大,大家才会越做越开心,而我也会为着这个目标继续努力奋斗!
  文章里既有故事,更有成长。
  在刘俊孝的文字里,我们看到一位踌躇满志的青年在七年间从销售新人到带领两个部门的团队管理者的蜕变与成长。从17年的500万业务规模到今年接近5000万的业务规模,团队业务飞速发展离不开他作为主心骨的支持与付出。不禁遐想,下一个七年半,他与公司又会谱写出怎样的故事?
  越努力越幸运,每一份荣誉与成绩的获得都需要付出不亚于任何人的努力。与此同时,公司也在不断壮大,为所有正大人提供更广阔的发展平台与有力支持,期待见证更多人在公司的成长与蜕变!
  新年将近,一年的忙碌即将落下帷幕,然而正大人与公司的故事还在谱写。感恩相遇,共勉未来!我们在一起,再出发;再出发,奔未来!
 

 

 

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