近年来随着公司的发展壮大，优秀人才不断涌现，在2021年也出现了一批各方面表现突出的骨干员工，被授予年度优秀员工的殊荣。为弘扬公司正能量的企业文化精神，公司将面向这批优秀员工们展开人物专访，分批次报道，本次为大家带来第1期的专访内容。
“淇”开得胜迎开局 踔厉奋发续新篇
——2021年“优秀员工”正一大自动化王淇专访
“为人生中的第一份事业而奋斗”
2020年初，毕业于广东海洋大学轮机工程专业的王淇，通过校园招聘机缘巧合来到了正大，加入了正一大自动化。王淇说，当初决定来正大的其中一个因素是离家近,认为方便随时回家，但后来却毅然决然选择跟随入职辅导人刘俊孝经理到中山办发展,开启了自己职业生涯中的第一份销售事业。
作为一名初出茅庐的应届毕业生，专业不对口且毫无销售经验，出生以来都过得相对顺利的他，经历了人生中第一道坎儿。正值盛夏,只身一人在一座陌生的城市里,打开地图搜索抵达客户位置的公交路线，经常乘坐长达2小时的公交,甚至需要随身携带两套干净的衣服,大汗淋漓地到达客户附近后,找一个隐蔽的地方换一身干净的衣服,擦干汗水后再去拜访陌生的客户，只为了能在客户那边利用有限的时间展示最好的自己,展示最好的正大。在很长一段时间里,这样的经历成为了一种常态,被客户拒之门外更是家常便饭。
说起入职以来对他印象最深刻的事情，他提到了在一次业务开展过程中，由于自己经验的缺乏以及考虑问题不够细致，导致客户大发雷霆，甚至想要找公司领导投诉他的行为，差点失去合作机会。最后在领导的帮助以及自己的多番努力下，通过多次登门拜访，与客户慢慢拉近关系，才化解了此次危机。前期由于专业知识不足及经验缺乏,加之白天没有落脚之处,基本每天晚上回到公司后，王淇都会加班处理客户问题和学习专业知识。
“逐渐找到感觉”
从初出茅庐到略知皮毛；从选择到中山发展再到如今担负起开发江门白区的任务，成为正一大自动化江门区域的负责人，在短短2年的时间里，王淇的成长速度尤为惊人，在去年更是超额完成了自己的年度销售目标，成为公司业务人员中的标杆人物；也在去年得到了公司及领导们的认可，获得年度优秀员工的殊荣。对此，王淇表示：“首先感谢入职辅导人孝哥，作为我在正大的第一引路人，不仅是工作中的上级，也是生活中的大哥哥，一直都给予我很多的帮助和能量；其次想感谢彭总（正一大总经理）和胡总（正一大副总经理）对我的栽培和指导，才能让我的成长更加快速；最后还想感谢公司，因为拥有好的平台，才能更好地展示自己；对我感慨最深的不是过去带给我什么，而是这将会成为鞭策自己在未来能更加努力去奋斗的理由。成绩只能代表过去，我会马不停蹄地把最好的状态继续投入到工作中去。”
“不负韶华，未来可期”
对于选择到江门白区开发新业务，王淇认为，首先作为公司的一份子，这是一份责任和使命，在公司发展需要的时候，必当义不容辞；其次，这对于自己的职业生涯也是一种尝试和挑战，也是充分展示自己实力并促使自己进一步成长的机会。对于未来的职业规划，他表示，需要再进一步提升专业水平和业务技巧，尽快在江门站稳脚跟，开发更多新客户，努力超额完成江门区域的指标；实现职位晋升，带出属于自己的一支团队，尽快让自己具备培养新人的能力，协助上级领导成立中山分公司。
编者按：在入职辅导人刘俊孝经理眼里，王淇在积极性和主动性方面一直都是表现非常不错的，韧性十足；同时也表示，希望他能继续保持，并在江门白区开发工作中，能“挑起担子，甩开膀子，干出样子”，不辜负大家的期望。“伟大的动力来自于远大的目标”，相信在王淇的不懈努力下，未来必定能在机电行业闯出属于自己的一片天空！
无论如何 脚踏实地 解决客户诉求
——2021年“优秀员工”东莞大晟张昌良专访
张昌良，湖南永州人，2012年来到东莞发展，距今已经10年的时间了。
在之前的工作经历中，张昌良作为技术人员，经常会出差在外跟项目，并且一待就是半年，比较“不着家”。后面，在个人发展规划等多重考虑下，于16年5月选择入职正大，至今已有5年多的时间。
张昌良深知，技术人员在外就是代表单位的一张名片，所以一直用自己最好的服务意识解决客户诉求。不管遇到要求多么苛刻的客户，他都耐心做讲解，配合解决问题，并在客户后续的使用过程中做好回访。
从“简单”到“复杂”的专业能力提升
初进正大，在工作上感受到最直接的变化便是技术难度方面。张昌良表示，“之前在盘柜厂工作，接的项目较多都是造纸、水处理方面的，变频器用得最多的是程序较为简单的ABB。来到正大接触到各种类型的项目，我经常在程序、GMC方面感到有所欠缺。印象最深的便是接触西门子G120变频器，刚开始接触时觉得最为难调，因为一输入会有很多数据都相互关联，工作量较大，还是全英文，难度比之前大很多。”
那时公司的技术团队人员还不充足，作为新人，为了能更好地上手工作，张昌良跟领导沟通，争取到和西门子厂家技术人员一起跟进项目的机会，期间下功夫认真学习西门子程序的逻辑思维、写法、注意事项。“跟了两次之后便逐渐熟悉，开展工作也没那么难了”，张昌良乐呵呵说道。
项目的历练：静下心做好自己的事儿
进入正大早期负责的项目让张昌良至今记忆犹新，“刚开始客户方对待我们的态度比较冷淡，像是数据、技术方面的信息一问三不知；各方面的要求也比较挑剔，甚至一度还被投诉了”。对此，张昌良和同事比较苦恼，也坦言道，“工作还是要开展的嘛，对于不了解的信息，我们就问同事、翻资料、问厂家，多方查证，脚踏实地得做事，不耽误正常工期”。后来，客户方也被打动了，态度逐渐缓和，每每碰到还要给泡茶给他们喝，张昌良和同事看到此景也相视一笑。
“现在回想起来这个项目，心里挺感谢这个客户的，虽然比较挑剔，但是比较能锻炼我们思考很多问题，也提升了专业能力，之后接其它项目的时候少走很多弯路”，张昌良如是说。
还有一次难忘的经历是去跟进无锡的一条生产线项目。这个项目工作量比较大，公司加上客户方对接技术的人员一共只有4个人，每天加班很严重，经常早九晚十二。在持续了1个月的奋战状态下，张昌良也表示当时自己的状态变得不太好，既疲乏又容易浮躁。有一次，在听到同事的伙伴又开始抱怨，他压抑不住内心的烦闷，把伙伴狠狠地批评了一顿。张昌良略带尴尬地接着说，“当然我们关系一直是很好的，后面我约他吃饭并向他道歉，再之后，整个项目也顺利完成”。
他对这段经历做起总结，“不管事情再多，做技术切忌浮躁，要静下心来。另外，一群人做项目要比一个人难得多，因为大家会有不同看法，这也需要人际沟通、情商各方面都时刻在线，项目才能顺利进行，这方面我还要提升”。
对自己精益求精，为团队带好新人
面对采访人提出“在外出差是否会想家”的问题，张昌良回复，“这个倒还好，一来，我有空就回去看望家人；二来，即使一个人出差，客户那边也有技术对接，大家一起共事、聊天，氛围都很好；再者，最近两年也越来越感受到大家都是团队作战，一些项目安排也会好几个人一起跟进，这就更加热闹了”。
谈及对未来的规划，他表示，先做好本职工作。在公司这几年自己学到了很多，像是“遇到问题第一反应是分析问题、解决问题”、“不懂的就去问同事、翻资料、问厂家”、“带团队需要多沟通，知道大家的想法”等等，自己则需要在专业技术、团队沟通方面多学习提升。
同在大晟单位的欧芷瑞也做了补充：“张昌良平时对工作的态度是有目共睹的，无论是合作之前初次见到客户时的耐心讲解，还是合作之后对待客户的细致服务。近期，在跟进大客户宁德瑞怡时，张昌良担任程序调试的主要负责人。现场环境非常艰苦，出差也长达4个多月，并且是在带了两名实习新人的情况下，张昌良在帮客户解决问题的同时兼顾指导实习生学习，做到了面面俱到。”
编者按：作为一名技术人员，多年如一日，解决技术难题，服务好客户，用心做事。在见证了公司从起步到如今高速发展的过程，自己也得到历练与提升！
无论是王淇的“积极主动，不怕挫折”，还是张昌良的“脚踏实地，服务客户”，都是我们正大人一步一个脚印、延续了近25年优良作风的体现，也值得令我们学习提升。
第1期的专访暂告一段落，一起期待第2期的更多精彩分享！ |
